水果定价631法则,水果销售技巧和话术

水果定价631法则,水果销售技巧和话术

①引流产品定价：毛利在-5%到15%左右。 当然，本土富豪开店时，以负毛利、限制金额、合理控制亏损为宜。 ②主要产品的定价：该类产品主要是为了增加销量和毛利，遵循以量取利的原则。 一般来说，毛利润在25%到35%左右。定价时，不妨设置更多的分数，如9.99、5.98等，避免习惯性的整数定价。1.消耗性水果这种水果最大的特点是保质期极短，损耗很高。 大的。 比如巨峰葡萄，郭哥查了一下附近的水果店，还有一些

好的，你可以再读一遍并大声读出来。个人销售业绩等于客户接待的60%，加上30%的销售技巧，再加上10%的运气。 这就是著名的631销售规则。 所以这个销售规则是基于产品销售的"80/20规则"，80%的利润是由20%的产品带来的，80%的收入是由20%的客户带来的。 因此，这个定价原则就是找到并抓住这些关键的水果品类和客户，从而达到事半功倍的效果。 秘诀五：

2.根据水果品质定价。水果容易损耗，新鲜度决定品质和价格。刚上市时，如果附近没有同类水果，价格可以稍微高一点；如果附近有，那么价格可以稍微低一点，因为顾客肯定会选择价格。 如果偏低，此时的毛利可以降低。3、定价应有梯度。每个水果收回后，都有一定的储存期，出冷库后，保质期较短。此时，水果有两种价格。 有两个价格，一个是上架时的价格，一个是加工的价格。 例如，费用是5元

定价时应考虑毛利。水果应按净重定价。带皮重的采购价格应剔除皮重，按净重计算成本价。 例如，一篮子带皮葡萄的重量为34公斤，采购该商品的成本价为4元，则该商品的采购成本为34乘4等于1。水果店的水果定价方法包括：选址定价和附近同行定价。 定价、按果质定价、巧用分段定价、量促定价

个人绩效=60%客户接待+30%销售技巧+10%运气。 这就是"631规则"。 不难发现，接待量超过了技能比例，这意味着顾客不进行交易。这是由于销售技能不佳造成的。普通水果不能定价太高。比如苹果、香蕉、梨等水果就太常见了。 它们随时都有售。没有什么特别的。它们要么以原价出售，要么以少量额外价格出售。这些水果在水果店中用来弥补数量和类别。