老客户是销售的基本保障和业绩能力,老客户维护不好,新客户开发就会被吓跑,老客户维护最主要的要点: 一、维系老客户,注重服务以及产品升级,保持一定频率的沟通,定期关注客户需求和动...
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客户关系等级划分 |
客户关系从高到低分为五个级别,客户等级
可分为老客户、新客户和潜在客户。 主要是维护老客户,关系一定要建立好。 新客户要注意关心和深入沟通,将其转变为老客户。 当然,潜在客户也不能被忽视。这是一种在开拓市场、从点对点向线面客户关系转变时需要较高理论指导的客户关系。 华为及时引入了组织客户关系的理念。 通过组织级客户关系的实践,华为逐渐成为交换机、传输、智能网络等各个领域的关键供应商
2.同一个客户可能带来两个或多个销售或服务。如果一个客户只有一个销售或服务机会,那么客户分类就转化为销售机会分类或服务机会分类,客户的价值也等于销售机会。 (2)老客户的价值或服务。 老客户是指长期与公司有交易,对公司产品和服务有深入了解,但也与其他公司有一定交易的客户。
>0< 客户关系管理-客户分类管理科特勒提供基于客户数量和产品边际利润水平的表格,帮助企业选择与客户的关系类型,从而有效划分客户。 从这张图中,我们可以看到一个标签,大客户应该在左下角带有[合作伙伴类型]
公司的客户关系有四个层次,从低到高,分别是信任、价值、情感和愿景。 第一个层次是信任信任。信任是信任的前提。这个原则也适用于销售。 对于小订单,客户可能会交给一个高兴的人。1.客户策划是通过收集市场和客户信息来了解客户和市场的基本情况,通过分析找出主要客户群体,整理主要客户群体的基本信息。 形成客户信息管理系统的基础数据。 2.电话预约
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