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顾客的四个基本需求 |
怎么抓住客户的心理需求,以顾客需求为导向,满足客户需求
所以他们会非常珍惜,下次还会来消费,这是为了抓住顾客的心理。 给顾客留下了深刻的印象。 案例4:有一个小女孩,开了一家服装店,一开始没有顾客,也没有销售,所以小女孩想到了用手机。 只要店里的微信销售过程就是将目标客户转化为成功客户的过程,最有效的方法就是抓住客户的心理需求,用一些技巧和言语来促成订单的完成。 前言:微信销售说辞其实是一种说服技巧,说服感兴趣的客户转化为
3、对待客户的态度:客户是我们的衣食父母,即使被拒绝,我们也应该心存感激。 4.对销售的态度:充满爱和信念,相信你可以通过销售改变你的生活。 5、对待挫折的态度:成功只是再爬起来,而不是跌倒1、突出产品的特色,主要是突出产品好看、舒适的感觉;2、以原创设计吸引顾客;3、营造生活场景的氛围,让顾客有宾至如归的感觉;4、通过橱窗的展示,让顾客留下深刻的印象。
把握顾客心理有四个主要技巧:观察、产品推荐、询问、倾听。 1、观察法导购可以通过观察顾客的表情或动作来判断顾客的心理需求。这就是导购摸清顾客的心理(1)询问顾客的生意;
(2)询问委托人的家庭情况;
(3)询问顾客的梦想和目标;
(4)询问顾客的兴趣爱好
如果导购无法通过观察顾客来判断顾客的内心需求,他可以尝试向顾客推荐几款产品,看顾客的反应来判断顾客的心理需求。 3、提问法当导购不知道如何把握顾客的心理时,也可以面对销售人员。几乎所有的顾客都会有一定程度的抵触心理,这是人性。 因此,当销售人员直接询问客户的需求和想法时,他们往往不会得到积极和诚实的答复。 这个时候,要了解客户最真实的想法,只需
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